management-jobs.at - Management Jobs

Teilen

Teilen

Teilen

Teilen

Teilen

Ohne die Geschichten um Wilhelm Tell gäbe es die Schweiz nicht so, wie wir sie kennen. Die Erzählungen von Steve Jobs, der in einer Garage den ersten Apple-Computer zusammenschraubte, oder von Hans Riegel, der in seiner Küche das Gummibärchen erfand, prägen bis heute die Identifikation der Angestellten mit Apple und Haribo. Geschichten sind die Hefe im Teig jeder Organisation.Wirksames Management gestaltet darum seine Interventionen und Impulse für die Steuerung von organisatorischem und unternehmerischem Handeln als geschichtenförmige Erlebnis- und Handlungssequenzen:Wie sind Unternehmensgeschichten zu deuten? – Wie kann man Einfluss auf die organisationalen Erzählungen nehmen? – Welche Möglichkeiten gibt es, die Basiserzählung (Sinnerzählung) einer Organisation zu gestalten? – Wie setzt man Geschichten für erfolgreiche Interventionen in Management und Beratung ein? – Was unterscheidet gute von schlechten Geschichten? Wie erzählt man Geschichten gut?Dieses Buch gibt im deutschsprachigen Raum erstmals eine Einführung in den narrativen Ansatz für Management und Beratung.

Teilen

Teilen

Teilen

Teilen

Hörbuch zum Download – Episode 9: Hörbuch-Training Verkauf:Empfehlungen bewirken – Der wirksame Weg, Empfehlungen zu bekommen.Alleinstellung der perfact training Hörbuch-Trainings:Anhand praktischer Dialog-Beispiele erkennen Sie die Wirksamkeit unserer Formulierungs-Empfehlungen. Diese werden in diesem Hörbuch-Training kritisch beurteilt und hinterfragt. Auf erfahrungsgemäß mögliche Einwände des Gesprächpartners wird eingegangen.Hören Sie zu, machen Sie mit und bewerten Sie selbst.Empfehlungsakquisition steht im Spannungsfeld zwischen verpöntem Marketing Instrument der Multilevel Marketing Unternehmen und der Tatsache, dass alle seriösen Top-Berater und -Verkäufer ihre Neukunden über Empfehlungen gewinnen.Alle im Verkauf tätigen Menschen wollen gerne empfohlen werden. Die meisten arbeiten seit vielen Jahren daran, und nur wenige schaffen es, erfolgreich Empfehlungen zu bewirken. Mit diesem Training erhalten Sie eine praxisbewährte Methode mit der Sie bei konsequenter Umsetzung mindestens 10 Prozent Neukunden pro Jahr gewinnen.Lernziele in dieser Episode:- Wie Sie mit einer einfachen 4-stufigen Logik endlich Empfehlungen bewirken und auf diese Weise automatisch Ihre Kundenzufriedenheit steigern- Als Führungskraft trainieren Sie mit diesem Hörbuch-Training, wie Sie die Schlüssel-Qualitäten der Empfehlungsakquisition bei Ihren Mitarbeitern nachhalten und weiterfördern können.- Und als anspruchsvoller Verkäufer nehmen Sie sich selbst gegenüber diese Führungs- oder Coachingrolle ein und nutzen diese Trainingsinhalte für Ihr erfolgreiches, selbstgesteuertes Weiterlernen.

Teilen